협상에서 BATNA 준비 (시장가, 대안, 조건표)
“내가 제안한 조건이 정말 최선일까?” 협상할 때 이런 고민, 한 번쯤 해보신 적 있죠? 성공적인 협상을 위해선 ‘BATNA(최선의 대안)’를 미리 준비하는 것이 무엇보다 중요합니다. 시장가를 파악하고, 다양한 대안을 검토하며, 명확한 조건표를 만드는 과정까지 꼼꼼히 챙기면 내 협상의 힘이 배가된답니다. 이 글을 통해 협상에서 BATNA를 효과적으로 준비하는 노하우를 함께 알아보세요! BATNA 개념과 중요성 협상에서 BATNA…